ESTP

1.擅长现场实时解决问题—解决问题者。

2.喜欢办事并乐于其中及过程。

3.倾向于喜好技术事务及运动，交结同好友人。

4.具适应性、容忍度、务实性；投注心力于会很快具　成效工作。

5.不喜欢冗长概念的解释及理论。

6.最专精于可操作、处理、分解或组合的真实事务。

（1）领导模式：

①对危机中的管理有充分准备

②说服他人接受自己的观点

③直率、自信的领导方式

④按最有利的路径进行组织工作

⑤重视行动和即时结果

（2）学习模式：

①主动型、间接经验型、尝试错误型的学习方式

②实际型，注意力集中在即刻能应用的学习内容 倾向性顺序：①感觉②思维③情感④直觉

（3）问题解决模式：

①喜欢现实、具体地评估环境，然后用逻辑分析以后采 取的步骤

②为获得理想结果，会考虑对人们的影响，寻找其它可选择的可能性

工作环境倾向性：

①喜欢与活泼、结果定向型、重视直接经验的人共事

②有规则，但承认差异性的环境

③环境中允许有开玩笑的时间

④能提供工作灵活性的环境

⑤技术型定向的环境，有最新的设备

⑥身体感到舒适的环境

⑦对即刻的需求能做出反应的环境

潜在的缺点：

①当快速行为时，显得苛求、强硬、感觉迟钝

②过分集中于即时行为，而失去行为的更广阔、深远的意义

③转移到下一个待解决问题而不能坚持解决目前的问题

④会被工作以外的活动吸引，如体育运动和其它娱乐活动。

发展建议：

①需抑制自己的任务型定向，分析他人的情绪感受

②需在快速决定之前，事先计划，考虑更多的因素

③需完成眼前的任务

④需以适当的观点看待工作和娱乐

适合领域：贸易、商业、某些特殊领域 服务业 金融证券业 娱乐、体育、艺术领域

适合职业：各类贸易商、批发商、中间商、零售商、房地产经纪人、保险经济人、汽车销售人员、私家侦探、警察等； 餐饮、娱乐及其他各类服务业的业主、主管、特许经营者、自由职业者等。股票经纪人、证券分析师、理财顾问、个人投资者等；娱乐节目主持人、体育节目评论、脱口秀、音乐、舞蹈表演者、健身教练、体育工作者等。

ESFP

1.外向、和善、接受性、乐于分享喜乐予他人。

2.喜欢与他人一起行动且促成事件发生，在学习时亦然。

3.知晓事件未来的发展并会热列参与。

5.最擅长于人际相处能力及具备完备常识，很有弹性能立即　适应他人与环境。

6.对生命、人、物质享受的热爱者。

（1）领导模式：

①促进善意和合作的领导方式

②喜欢从开头管理某个工程

③消除紧张气氛，把人们带入轻松的情境里

④关注解决即时出现的问题

⑤促进人际间有效的交流

（2）学习模式：

①利用充裕的时间通过讨论获取新知识

②学习事实性的知识，搞清楚这些知识如何发挥作用的 倾向性顺序：①感觉②情感③思维④直觉

（3）解决问题模式：

①喜欢对情境进行现实和具体的评估，尤其是对于人更是如此

②为获得最佳结果，需增强客观性，从长远的眼光看待

不同事物

工作环境倾向性：

①喜欢与有活力的、轻松愉快、关注现实的人共事

②活跃、行为定向的工作环境

③培养快节奏做事的环境

④有适应性强、喜爱自由的人的工作环境

⑤强调和谐、友好、赞赏别人的环境

⑥乐观的、注重交往的工作环境

⑦有吸引力、丰富多彩的环境

潜在的缺陷：

①为保持和谐，过度强调主观性论据

②行动前不太考虑眼前的事实

③可能花太多的时间在社会关系上而忽视任务本身

④常常有始无终

发展建议：

①为减少非个体性冲突，做决策时需理智分析决策的意义

②进行管理工作前应事先制定计划

③需平衡花费在任务和社会性交往上的时间

④需致力于完成计划，对时间进行管理

适合领域：消费类商业、服务业领域 广告业、娱乐业领域、旅游业、社区服务等其他领域

适合职业：精品店、商场销售人员、娱乐、餐饮业客户经理、房地产销售人员、汽车销售人员、市场营销人员（消费类产品）等；广告企业中的设计师、创意人员、客户经理、时装设计和表演人员、摄影师、节目主持人、脱口秀演员等；旅游企业中的销售、服务人员、导游、社区工作人员、自愿工作者、公共关系专家、健身和运动教练、医护人员等。

ENFP

1.充满热忱、活力充沛、聪明的、富想象力的，视生命充满机会但期能得自他人肯定与支持。

2.几乎能达成所有有兴趣的事。

3.对难题很快就有对策并能对有困难的人施予援手。

4.依赖能改善的能力而无须预作规划准备。

5.为达目的常能找出强制自己为之的理由。

6.即兴执行者。

（1）领导模式：

①富有活力、热情的领导方式

②喜欢进行首创性管理

③经常是重要事件的发言人

④工作中提倡和支持人们的自主性

⑤关注如何激励他人，如何鼓励他人付诸于行动

（2）学习模式：

①积极主动型、经验型、想象型

②对学习内容感兴趣，不管它们是否有实际应用性 倾向性顺序：①直觉②情感③思维④感觉

（3）解决问题模式：

①喜欢根据自己的价值观和准则探索创造性发展的各种可能性和前景

②为获得最佳结果，冷静理智分析，考虑相关的事实资料和各种细节 工作环境倾向性：①喜欢与想象力丰富、致力于人们未来发展的人共事②允许表现交际能力和智力才能的环境

③爱好参与的氛围，与不同的人分享不同的观点

④提供变化和具有挑战性的环境

⑤鼓励提出观点和想法的环境

⑥有弹性、自由度大、少限制的环境

⑦气氛愉悦和随意的环境

潜在的缺点：

①在没完成已经提出的计划之前又转移到新的想法和计划上

②忽视相关的细节和事实资料

③过分扩展，尝试做的事情太多

④因寻求可能的最佳结果而拖延工作

发展建议：

①需要根据重要性事先做好安排，先做最重要的，坚持到底。

②需要关注重要的细节

③需要学会筛选任务，不要试图去做所有具有吸引力的任务。

④为达成目标，需使用制定计划和进行时间管理的技巧

适合领域：

广告创意、广告撰稿人，市场营销和宣传策划、市场调研人员、艺术指导、公关专家、公司对外发言人等.

适合职业：

儿童教育老师、大学老师（人文类）、心理学工作者、心理辅导和咨询人员、职业规划顾问、社会工作者、人力资源专家、培训师、演讲家等 记者（访谈类）、节目策划和主持人、专栏作家、剧作家、艺术指导、设计师、卡通制作者、电影、电视制片人等。

ENTP

1.反应快、聪明、长于多样事务。

2.具激励伙伴、敏捷及直言讳专长。

3.会为了有趣对问题的两面加予争辩。

4.对解决新及挑战性的问题富有策略，但会轻忽或厌烦经常的任务与细节。

5.兴趣多元，易倾向于转移至新生的兴趣。

6.对所想要的会有技巧地找出逻辑的理由。

7.长于看清础他人，有智能去解决新或有挑战的问题

（1）领导模式:

①制定理论体系满足组织的需要

②鼓励他人的独立性

③运用逻辑分析寻找变革的模式

④对于自己想做的事使用强制性的理由

⑤在人与组织之间扮演促进者的角色

（2）学习模式:

①主动、概念型的学习，喜欢由专家传授知识

②接受挑战型，定向于未来的发展蓝图 倾向性顺序：①直觉②思维③情感④感觉

（3）解决问题模式:

①喜欢探索未来的前景和发展模式，理智地分析每一个正向和反向的结果

②为获得最理想结果，关注人们的需要和相关的事实和细节 工作环境倾向性:①喜欢与独立的、按理论模型解决复杂问题的人共事②提供灵活性和挑战性的工作环境

③变革型和非官僚作风的工作环境

④拥有具有竞争力的个体的环境

⑤奖励挑战风险行为的工作环境

⑥鼓励行为自主性和自由性的环境

⑦关注未来发展远景的工作环境 潜在的缺点: ①过多依赖模型而忘记现实状况②因竞争心而不会赞赏他人的付出③因过分扩展自己而筋疲力尽④可能抵制正规的程序和准则

发展建议:

①需要注意各个方面的因素和基本的事实

②需要承认他人贡献的有效性

③需要设立现实性的开始与结束的期限，知道何时该结束

④需要学会怎样在组织里如何工作

适合领域：投资顾问、项目策划、投资银行、自我创业 市场营销、创造性领域 公共关系 政治

适合职业：投资顾问（房地产、金融、贸易、商业等）、各类项目的策划人和发起者、投资银行家、风险投资人、企业业主（新兴产业）等；市场营销人员、各类产品销售经理、广告创意、艺术总监、访谈类节目主持人、制片人等；公共关系专家、公司对外发言人、社团负责人、政治家等。

ESTJ

1.务实、真实、事实倾向，具企业或技术天份。

2.不喜欢抽象理论；最喜欢学习可立即运用事理。

3.喜好组织与管理活动且专注以最有效率方式行事以达致成效。

4.具决断力、关注细节且很快作出决策—优秀行政者。

5.会忽略他人感受。

6.喜作领导者或企业主管。

（1）领导模式：

①直接领导，快速管理

②运用过去经验解决问题

③直接、明确地识别问题的核心

④决策和执行决策非常迅速

⑤传统型领导，尊重组织内部的等级和组织获得的成就

（2）学习模式：

①积极主动型，学习间接经验，采用结构化的学习方式

②实际型，关注他们能运用的学习内容 向性顺序：①思维②感觉③直觉④情感

（3）问题解决模式：

①喜欢根据相关的事实和细节进行逻辑分析，从而控 制情境

②为达到理想结果，会考虑更广阔的前景以及对人们和自己的影响

工作环境倾向性：

①喜欢与努力工作、有坚定决心把工作做好的人共事

②任务型定向的环境

③有组织和组织结构的环境

④有团队计划的环境

⑤提供稳定性和预测性的环境

⑥致力于绩效和生产性的环境

⑦奖励完成目标的环境

潜在的缺点：

①决策太迅速，也给他人施以同样的压力

②不能察觉变革的需要，因为相信一切都在正常运作

③在完成任务过程中，忽视人际间的小细节

④长期忽视自己的感受和准则，可能会被自己的情感击跨

发展建议：

①决策之前需考虑各种因素，包括人的因素

②需要促使自己看到他人要求变革而获得的利益

③需做特别的努力学会赞赏别人

④需从工作中抽点时间考虑和识别自己的情感和价值观

适合领域：无明显领域特征

适合职业：大、中型外资企业员工、业务经理、中层经理（多分布在财务、营运、物流采购、销售管理、项目管理、工厂管理、人事行政部门）、职业经理人、各类中小型企业主管和业主。